แนวทางในการสอนหารายได้จากอเมซอน – สอนอเมซอน

This entry was posted by Tuesday, 17 April, 2012
Read the rest of this entry »

สอนอเมซอน

ในการสอนหารายได้จากอเมซอน หรือที่คนมักเรียกสั้นๆว่า “สอนอเมซอน” นั้นมันมีขั้นตอนและวิธีการที่ต้องเรียนรู้ที่ถูกต้องอยู่หลายขั้นตอน
ซึ่งโดยทั่วๆไปมักจะเข้าใจผิด หรือ ลงมือปฎิบัติข้ามขั้นตอน หรือ ขาดแนวทางที่ถูกต้องในการที่จะนำสินค้าจากอเมซอนมาทำเว็บ เพื่อหารายได้จากอเมซอน
จากคำถามที่เพื่อนสมาชิกในโครงการเรียนรู้การขายสินค้ากับอเมซอนนั้น มักจะมีคำถามที่คล้ายๆ กัน เช่น ต้องกำหนดค่าต่ำสุดของคู่แข่งเท่าไหร่ดี
ต้องมีจำนวนคนค้นหาเท่าไหร่ดี ซึ่งตรงนี้หากทำความเข้าใจในแนวทางที่ถูกต้องจะพบคำตอบว่ามันไม่มีสูตรตายตัวจริงๆ ครับ จึงเป็นที่มาของบทความ
แนวทางในการสอนหารายได้จากอเมซอน – สอนอเมซอน ซึ่งในบทความนี้จะกล่าวถึง การวิเคราะห์ตัวสินค้า และ วิเคราะห์ตลาด และกลุ่มเป้าหมาย
และที่มาของ Niche Long Tail keywords เพื่อนำไปใช้ในการเรียนรู้การขายสินค้ากับอเมซอน หรือทำกับ Affiliate อื่นๆให้ได้ผลต่อไป
ต้องขออภัยด้วยที่บทความนี้อาจออกแนวสแปมนิดๆ เพราะต้องการจงใจเล่นคีย์เวิร์ดบางคำครับ บทความนี้เขียนสดๆ จากการตอบคำถามของสมาชิกท่านหนึ่ง
แต่เห็นว่ายาวดี และ มีสาระบ้างจึงนำมาเสนอเป็นบทความแบบคร่าวๆ ไม่ได้เรียบเรียงนะครับ ต้องขออภัยล่วงหน้านะครับ

ในคำถามต้องสมาชิกที่เรียนการขายสินค้าอเมซอน มักจะถามคล้ายๆกันคือเรื่องของคีย์เวิร์ด โดยมักมองข้ามในเรื่องของตัวสินค้า และ ตลาด
เรื่องของคีย์เวิร์ดมันไม่สามารถใช้เกณฑ์ตัวเลขที่แน่นอนได้กับคีย์ เวิร์ดทุกกลุ่มได้นะครับ เพราะสินค้าแต่ละประเภทมันมีความสัมพันธ์กับผู้คนที่ต่างกัน
อย่าง HDTV นี้จะหาเกฑ์ที่ต่ำกว่า 1 แสน ยากกว่างมเข็มในมหาสมุทรนะครับ เพราะคู่แข่งที่มีจำนวนมากมายมหาศาล เกณฑ์อย่างต่ำมันน่าจะยืนราวๆ
5 แสน ถึง มากกว่า 1 ล้านขึ้นไป และต้องเป็นคีย์เวิร์ดที่มัน Niche ด้วย
เมื่อเทียบกับสินค้าเช่น ลูกดอกที่ใช้ปาเป้า หรือ เหล็กแหลมใช้ลองใต้ฐานวางลำโพง อย่างนี้คีย์เวิร์ดที่หาได้ต่ำกว่า 5 หมื่นก็มีมากครับ เพราะคู่แข่งมันน้อย

แนะนำท่านว่าอย่ายึดติดกับเกณฑ์ของตัวเลขต่างๆมากนัก มันจะทำให้หลงทาง และ ไม่ไปไหนคือวนเวียนอยู่กับการหาคีย์เวิร์ดที่ต้องได้ตามตัวเลขที่ตั้งไว้
งานมันไม่เดินนะครับ ให้พิจารณาจากความเป็นตัวตนของสินค้าก่อน ให้เน้นที่เรื่องของสินค้า และ ตลาดก่อน แล้วจึงไปถึงเรื่องของคีย์เวิร์ดทีหลัง

อย่างในชีวิตจริงเราจะขายอะไรเราก็ต้องรู้จักสินค้าที่เราจะขายก่อน มันมีความเป็นไปได้แค่ไหน คู่แข่งมากเท่าไหร่ ตลาดเหมาะสำหรับกลุ่มคนไหน เพศไหน
ในตลาดด้าน Internet Marketing เราต้องเล่นทุกขบวนการที่มันเป็น Niche คือจำเพาะเจาะจงลงไปให้แคบที่สุด เริ่มจาก

1. ประเภทของสินค้า มีคนทำมากหรือไม่ (คู่แข่ง) ,เหมาะกับฤดูกาลไหน ,ราคาเท่าไหร่ ,มีความจำเป็นต่อชีวิตประจำวันมากน้อยแค่ไหน ,เป็นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือไม่ ฯลฯ
2. มีประเภทการใช้งานอย่างไรบ้าง เช่นขนาด รูปร่าง เคลื่อนย้ายได้หรือไม่ (เช่นแอร์ หรือ เครื่องดูดฝุ่น มันมีหลายรูปแบบ และ หลายขนาด) มียี่ห้ออะไรบ้าง ฯลฯ
3. กลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อสินค้า วัยไหน เพศไหน กลุ่มไหน เช่น เหมาะกับคนถนัดซ้ายโดยเฉพาะ หรือเหมาะกับคนพิการ สินค้าราคาสูงมากๆ ก็ไม่เหมาะกับวัยรุ่น
(ซึ่งมันมีสินค้าสำหรับวัยรุ่นที่แพงลิบลิ้วก็มี แต่ขายยาก ราคาต้องสัมพันธ์กับวัยด้วย) ฯลฯ

จากคร่าวๆ 3 ข้อนี้มันเป็นโจทย์ตั้งต้นที่ต้องทำการบ้านให้ดี การที่จะได้ สินค้าที่มัน Niche และได้ตลาดที่มัน Niche ต้องเรียนรู้สินค้าพอสมควร
ตัวอย่างเช่น ไม้กอลฟ์สำหรับคนถนัดซ้าย อย่างนี้ตัวสินค้า และ กลุ่มเป้าหมายมัน Niche อย่างดีมากแล้ว
จากนันก็มาแบ่งกลุ่มลงอีกว่า มียี่ห้ออะไรบ้าง ราคาแต่ละยี่ห้อ แต่ละรุ่นเท่าไหร่ เพราะเราต้องการ แยกกลุ่มเป้าหมายลงไปอีก
คือบางยี่ห้อสำหรับคนรวยมีเงินหน่อย บางยี่ห้อสำหรับคนกลางๆพอมีเงินบ้าง และบางยี่ห้อสำหรับคนชอบประหยัด
มาถึงตรงนี้เราก็จะได้รุ่น กับ ยี่ห้อออกมา สำหรับคนถนัดซ้าย เวลาเอาคีย์เวิร์ดมาใช้ในบทความเราก็จะได้ คีย์เวิร์ดสำหรับกลุ่มเป้าหมายถึง 3 กลุ่ม
มันเป็นการ Niche แบบลงตัว

ดังนั้นจากตัวอย่างที่ยกมาเมื่อโจทย์ตั้งต้นมัน Niche แล้ว การหาคีย์เวิร์ดมันก็ไม่หนักมาก เพราะว่าเราสามารถเล่นคำที่มัน niche ในตัวเช่น left hand
มารวมกับ ยี่ห้อ และ รุ่น มันก็จะได้คีย์ที่เป็น Niche Long Tail Keywords ที่ดีคู่แข่งไม่มาก

ตามตัวอย่างผมสมมุติขึ้นมาจากประสบการณ์นะครับ อย่างสินค้า Golf อาจหินหน่อย เพราะมันเป็นกีฬาที่คนเมืองนอกนิยมมาก แต่เรายังหาช่องทางมาทำจนได้เป็นต้น

ดังนั้นต้องฝึกฝนวิธีคิด วิธีสังเกตุให้ดีนะครับ ตรงนี้นี่เองที่จะทำให้เรา ประสบความสำเร็จ หรือไม่สำเร็จ ผมเชื่อว่าคนที่ทำการหารายได้ทาง internet มีไม่มากหรอกครับ
ที่มีวิธีคิดและแนวทางตามตัวอย่างนี้ เราต้องคิดให้ต่าง ให้ละเอียด จากคู่แข่ง และ คิดให้ถึงความต้องการของ Niche Market

ความสำเร็จไม่มีสูตรสำเร็จรูปนะครับ มี Roadmap มี Workshop มากมายที่ทั้งไทย ทั้งฝรั่งนำเสนอ ทั้งฟรี ทั้งขาย โดยเริ่มต้นจากต้นจนจบ
แต่มีซักกี่คนที่ทำได้แบบนั้น ทั้งนี้เพราะวิธีการสร้าง Blog การติดตั้ง Plugins การเขียนบทความ การปรับแต่ง SEO ตรงนี้ใครๆ ก็ทำตามได้
แต่วิธีคิด วิธีวิเคราะห์ อันนี้มันดิ้นได้ตามตัวสินค้า และ ตลาด มันจึงไม่มีสูตรสำเร็จ มันจึงขึ้นอยู่กับประสบการณ์ที่ถูกต้องของตัวบุคคลนั้นๆ มากกว่าครับ
เพราะทุกครั้งที่คิดจะหาสินค้ามาทำ ขบวนการวิเคราะห์มันก็เกิดขึ้นทันที ขบวนการตรงนี้แหละครับที่เลียนแบบกันไม่ได้ แต่นำมาเรียนรู้ด้วยตนเองได้ครับ

สุดท้ายหวังว่าบอทคงแยกออกนะครับว่าผมกำลังพูด หรือ เขียนการสอนอเมซอน ขอขอบคุณบอททุกตัวที่ให้ความร่วมมือ และเป็นเพื่อนที่ดีตลอดมา ขอขอบคุณล่วงหน้าไว้ ณ.ที่นี้ด้วยครับ…

อ่านได้เฉพาะสมาชิกที่สมัครเรียนเท่านั้น สมัครเรียนได้ที่นี่

Existing Users Log In
 Remember Me